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Merchandising, un levier de performance en magasin

Binôme marketing Formation merchandisingMERCHANDISING, UN LEVIER EFFICACE POUR BOOSTER LES VENTES

Plus de 80% du choix des achats se fait en magasin (source POPAI 2015). Car en dehors de la liste plus ou moins précise que le client a en tête, il se laisse tenter ou modifie son choix selon ce qu’il perçoit… du choix de produits, des nouveautés, des promotions, des prix, des informations affichées, du conseil d’un vendeur, et même de l’ambiance créée, en résumé, du merchandising.

A LA CONDITION D’ADOPTER LES BONNES PRATIQUES

La mise en valeur du choix des produits se réfléchit, et est sujette à de bons réflexes à adopter. Des règles merchandising, des astuces, peuvent  faciliter la décision du client en faveur de votre produit. Et elles seront d’autant plus suivies par les points de vente, si elles permettent de développer les achats.

NOTRE SOLUTION

Pour aider les fournisseurs et les magasins à être plus performants, Binôme Marketing réalise des formations merchandising très opérationnelles. Animées par Isabelle DEWITTE, qui a 20 ans de pratiques merchandising et pédagogiques, ces formations permettent aux stagiaires de repartir avec des solutions pratiques adaptées à leurs objectifs.  

LA PROCHAINE SESSION EN PARTENARIAT AVEC ORGANICS CLUSTER

Le 30 juin 2016, nous animons, à Valence, en partenariat avec Organics Cluster, une formation dédiée aux entrepreneurs de la Bio. Si vous êtes intéressés ou désirez en savoir plus,  consultez ce lien .

Category management, influencer le client au point de vente

Binome marketing Category managementLE CLIENT-CONSOMMATEUR AU CENTRE D’UNE NOUVELLE RELATION CLIENT

Alors que le consommateur fait l’objet de toutes les attentions des équipes marketing, il convient de ne pas oublier le chaland (ou shopper) et ses comportements lorsqu’il effectue ses achats. Maîtriser les facteurs qui permettent d’influencer les choix des clients en point de vente permet d’acquérir une longueur d’avance vis-à-vis de ses concurrents, que l’on soit une marque ou une enseigne.

COMMENT S’Y PRENDRE ?

Longtemps réservée aux grosses entreprises, l’approche catégorielle ou category management, peut également être investie à plus petite échelle, dès lors que la marque détient des positions spécifiques, ou que l’enseigne voit sa concurrence se développer.

Binome Marketing apporte cette compétence aux entreprises soucieuses de faire la différence par des méthodes ad-hoc, en fonction des moyens et des résultats attendus.

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